凭借约150年的强大品牌，我们引领重塑想象，激发美好生活。基于我们创新且可持续的品牌、技术以及全球化团队，我们不仅要关注当代，更要着眼于未来。
汉高在工业和消费领域均处于领先地位：我们的产品组合包括家喻户晓的美发产品、衣物洗涤剂和护理剂以及粘合剂、密封剂和功能性涂层。
Key Account Manager- Supermarkets Channel
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Acerca de este puesto
Acerca de este puesto
El/la Key Account Manager será un actor clave en el crecimiento estratégico del negocio dentro del Canal Moderno. Su propósito será impulsar el desarrollo comercial de nuestras marcas en los principales retailers del país, liderando relaciones de alto valor con clientes de canal moderno, y asegurando una ejecución impecable en cada punto de contacto con el consumidor.Este rol tiene una misión transformadora: descubrir oportunidades, activar nuevas rutas de crecimiento y convertir insights de terreno en acciones comerciales contundentes, integrando lo estratégico con lo operativo.
Como referente del canal, el KAM será responsable de articular equipos internos, distribuidores, vendedores y socios externos, generando una sinergia que permita llevar nuestras marcas a su máximo potencial. Su trabajo tendrá un impacto directo y visible en la expansión del negocio y la presencia de nuestras soluciones en todo Chile.
Lo que hará
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas, incluyendo nuevos proyectos.
- Comprender a profundidad las necesidades del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor, considerando todo el portafolio de marcas.
- Colaborar con equipos internos (marketing, ventas, finanzas, logística y operaciones) para asegurar una adecuada disponibilidad de productos y un alto Fill Rate.
- Realizar visitas frecuentes a puntos de venta en RM y regiones, con foco en identificar oportunidades, revisar precios, evaluar ejecución y coordinar acciones con reponedores y supervisores.
- Ser responsable de la gestión completa del ciclo comercial: desde la emisión y seguimiento de órdenes de compra hasta asegurar presencia en el punto de venta.
- Elaborar informes de desempeño, análisis de cuenta, proyecciones de ventas (forecast) y reportes de oportunidades.
- Negociar términos comerciales, acuerdos y condiciones con clientes clave del Canal Moderno.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, movimientos de la competencia y evolución del canal.
- Participar activamente en la planificación de estrategias comerciales y en la ejecución de los Planes Comerciales del canal.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Formación académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Desde 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales, idealmente como KAM o roles similares.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región metropolitana y regiones.
- Perfil analítico, autónomo, y proactivo.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Capacidad de comunicación efectiva.
- Capacidad de negociación.
- Adaptabilidad y juicio para la toma de decisiones.
- Manejo de MS Office Intermedio.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26091898
Lugares de trabajo: Chile, Santiago Metropolitan Region, Pudahuel
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
关于汉高
常见问题
我对几个职位都很感兴趣。我能不能同时申请多个职位？
可以——只要在我们的网申系统填写好个人资料即可。完整填写好之后，您就能申请多个职位了。
职位信息用英语写的——我是不是也应该用英语撰写我的申请材料？
对，请用英语。在汉高这样的跨国公司，您要和来自世界各地的同事一起工作，所以汉高官方的工作语言是英语。一般来说，请以职位信息的语言撰写申请材料。
在应聘过程中，我能不能及时收到申请状态的反馈？
汉高每个职位都是非常独特的，所以找到合适的候选人对应聘者和汉高来说都至关重要。我们想要确保候选人和汉高相互适合。在整个招聘过程中，我们自始至终都会向应聘者提供反馈。
汉高员工能否在不同业务部和/或不同国家之间调动岗位？
可以。其实在汉高，我们希望我们的员工能享受充分的灵活性和流动性。这样才能让汉高成长为更为强大的跨国企业。我们的“三重二”原则便体现了我们这一理念：员工在职业发展的过程中，可以在两个国家，两个业务单元，调任至少两个职位。我们相信在不同业务单元和部门担当不同的职位对您的个人发展非常有利，也能增强您对汉高这一跨国企业的了解。
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